Как запустить хорошую рекламную кампанию на Поиске в Яндекс.Директ
Всем привет. Чтобы запустить хорошую рекламную кампанию на Яндекс.Директе нужно придерживаться некоторых правил, чтобы кампания хорошо работала.
Для начала нужно выбрать область, в которой мы хотим написать рекламную кампанию. Я делю кампании по тематике. Например, на сайте продаются разные услуги. Под каждый тип услуги нужна отдельная рекламная кампания, чтобы потом легко было отслеживать экономику. Если у вас интернет-магазин, то под каждую категорию товаров должны быть отдельные кампании. Также отдельно запускаются товарные кампании.
Собираем маски
После того, как вы определились с тематикой, соберите маски запросов – то есть все возможные названия вашей услуги или товара. Обязательно добавляйте продажные приставки: купить, цена, заказать, недорого, выгодно, скидки и т.д. Для примеров буду использовать две максимально близкие мне тематики – диваны и медицину. Если наша задача, запустить кампанию на категорию диваны. В этом случае маски будут такими: Мягкие диваны Кожаный диван Диван купить Диван цена Диван заказать Диван тканевый Диван раскладной Тахта на заказ и т.д.
В масках не должно быть больше 2-3 слов. Придумать все эти запросы мне помогает сервис Яндекс.Вордстат. При сборе масок я использую и правую и левую колонки. Они очень помогают, чтобы не сидеть и придумывать, а видеть реальные запросы пользователей.
Парсим запросы
После того, как вы собрали все маски для рекламной кампании, нужно собрать все запросы, которые с этими словами, запрашивают. В этом также может помочь сервис Яндекс Вордстат, но в него нужно добавлять по одной маске и еще листать страницы. Копировать из Вордстата можно с помощью расширения для браузера Семантика. Лично я использую сервис Кей Коллектор. Он платный, но стоит того. Платить нужно один раз, а количество сэкомленного времени не сосчитать. В него достаточно загрузить маски один раз, выбрать регион и дождаться полностью собранной семантики.
Чистим и собираем минус-слова
Следующим этапом, после сбора семантики будет ее чистка и сбор минус-слов. Минус-слова, это те запросы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Ну например, при парсинге запроса кожаный диван, в том числе вы получили подобный список запросов: авито кожаный диван 2808 кожаные диваны недорого 1239 кожаный диван 44564 кожаный диван бу 1744 кожаный диван фото 795 порно +на кожаном диване 891 ремонт кожаных диванов 757 Цифры, это количество людей, которые за месяц вбивали в Яндекс запросы с этими словами.
Если вы продаете диваны, то список минус-слов будет: Авито Бу Фото Порно Ремонт Для каждой рекламной кампании список слов будет уникальный. Запросы можно чистить руками, но чтобы также сэкономить время можно пользоваться анализом групп в Кей Коллекторе, который выделяет из запросов слова и таким образом их удобно удалять и добавлять в список.
Я для этой задачи пользуюсь инструментом который подсвечивает удаленный ключи, создает сам список минус-слов и запросов. У него есть минус, он не понимает склонения и все формы слова приходится выделять отдельно.
Группируем запросы
После чистки поисковых запросов нужно сгруппировать поисковые запросы в группы объявлений. Яндекс рекомендует писать объявления, чтобы для каждой группы запросов было свое объявление, максимально соответствующее каждому запросу и посадочной странице. В целом, именно так я и поступаю, но еще предпочитаю выделять запросы с продажными приставками, типа купить, цена, недорого… в отдельные группы объявлений, так как у них обычно % конверсии отличается от запросов без товарных приставок в большую сторону и так удобнее анализировать кампании. Делаю я это в Exel и по итогу получается подобный файл:
Пишем объявления
Дальше, на собранную и сгруппированную семантику, нужно написать объявления. Не буду расписывать тут как это делается, потому-что это прекрасно описано в справке Яндекса и в куче других статей. Главное:
Добавляйте все возможные расширения.
Размечайте объявления utm-метками для возможности дальнейшего анализа и оптимизации.
Изучайте рынок и выдачу по запросам в вашем регионе, чтобы понимать какие предложения у конкурентов и выделяться объявлениями на их фоне.
Кампании я пишу в Гугл таблицах, а потом добавляю в загрузочный файл от Яндекса. Загружаю полученную кампанию в Директ.Коммандер и делаю в нем финальные настройки, после чего выгружаю кампанию на сервер. Для своего пользования я составила чек-лист по настройкам в Коммандере, чтобы что-то не забыть и с удовольствием делюсь с вами.
Настройки в Директ.Коммандере
Выписываю здесь только те настройки, которые меняю относительно базовых.
Общие настройки
Проверить название рекламной кампании. Оно должно соответствовать единой системе на проекте и согласовываться с utm-campaing, чтобы потом было удобно строить отчеты и анализировать. Например: msk|obshie|y_poisk (город|сегмент запросов в рк|площадка)
В настройках кампании
Выбрать регион показов.
3адать значения временного таргетинга.
Добавить минус-слова, которые были подобраны на этапе чистки ключевых запросов.
Добавить корректировки ставок, на основе необходимости клиента или статистики Яндекс.Метрики.
Выбрать стратегию управления ставками. Для начала лучше выбирать ручное управление ставками, потом уже можно будет смотреть на результаты и подключать авто стратегию после сбора статистики.
Выбрать места показов
Для Поисковых РК
Если заложен ограниченный бюджет на кампанию — ограничить.
Модель атрибуции — последний значимый переход. В этом случае если пользователь пришел по рекламе, закрыл сайт а потом пришел из закладок или по прямому адресу и сделал конверсию — Яндекс добавит конверсию в статистику.
Добавить номер счетчика Метрики.
В настройках групп
В состоянии группы объявлений отправить все группы на модерацию.
В настройках объявлений
В объявлениях скопировать объявление в группах, изменить текст для мобильных (на более короткий), поставить галочку на мобильных группах.
Проверить правильность utm метки в ссылках.
Выборочно проверить несколько ссылок, чтобы понять, что срабатывает подмена номера, если она есть и все отображается правильно.
Подгрузить организацию.
Добавить визитку, цену в объявления и уточнения.
В настройках фраз
Редактировать → оптимизировать фразы → кросс минусовка и склейка дублей.
Выгрузить кампанию на сервер.
Загрузить все данные кампании с сервера.
В настройках кампании добавить ключевые цели и назначить им цену. Их можно добавить только после выгрузки рк на сервер и загрузки обратно.
В настройках фраз установить ставки на объем трафика 100 на поиске и итоговую ставку не более вычисленной нами суммы. (Сложные вычисления в зависимости от конверсии сайта и выгодности для клиента.)