Как запустить хорошую рекламную кампанию на Поиске в Яндекс.Директ
Всем привет. Чтобы запустить хорошую рекламную кампанию на Яндекс.Директе нужно придерживаться некоторых правил, чтобы кампания хорошо работала.
Для начала нужно выбрать область, в которой мы хотим написать рекламную кампанию. Я делю кампании по тематике. Например, на сайте продаются разные услуги. Под каждый тип услуги нужна отдельная рекламная кампания, чтобы потом легко было отслеживать экономику. Если у вас интернет-магазин, то под каждую категорию товаров должны быть отдельные кампании. Также отдельно запускаются товарные кампании.
Собираем маски
После того, как вы определились с тематикой, соберите маски запросов – то есть все возможные названия вашей услуги или товара. Обязательно добавляйте продажные приставки: купить, цена, заказать, недорого, выгодно, скидки и т.д. Для примеров буду использовать две максимально близкие мне тематики – диваны и медицину. Если наша задача, запустить кампанию на категорию диваны. В этом случае маски будут такими:Мягкие диваны
Кожаный диван
Диван купить
Диван цена
Диван заказать
Диван тканевый
Диван раскладной
Тахта на заказ и т.д.
В масках не должно быть больше 2-3 слов. Придумать все эти запросы мне помогает сервис Яндекс.Вордстат. При сборе масок я использую и правую и левую колонки. Они очень помогают, чтобы не сидеть и придумывать, а видеть реальные запросы пользователей.
Парсим запросы
После того, как вы собрали все маски для рекламной кампании, нужно собрать все запросы, которые с этими словами, запрашивают. В этом также может помочь сервис Яндекс Вордстат, но в него нужно добавлять по одной маске и еще листать страницы. Копировать из Вордстата можно с помощью расширения для браузера Семантика. Лично я использую сервис Кей Коллектор. Он платный, но стоит того. Платить нужно один раз, а количество сэкомленного времени не сосчитать. В него достаточно загрузить маски один раз, выбрать регион и дождаться полностью собранной семантики.Чистим и собираем минус-слова
Следующим этапом, после сбора семантики будет ее чистка и сбор минус-слов. Минус-слова, это те запросы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Ну например, при парсинге запроса кожаный диван, в том числе вы получили подобный список запросов:авито кожаный диван 2808
кожаные диваны недорого 1239
кожаный диван 44564
кожаный диван бу 1744
кожаный диван фото 795
порно +на кожаном диване 891
ремонт кожаных диванов 757
Цифры, это количество людей, которые за месяц вбивали в Яндекс запросы с этими словами.
Если вы продаете диваны, то список минус-слов будет:
Авито
Бу
Фото
Порно
Ремонт
Для каждой рекламной кампании список слов будет уникальный. Запросы можно чистить руками, но чтобы также сэкономить время можно пользоваться анализом групп в Кей Коллекторе, который выделяет из запросов слова и таким образом их удобно удалять и добавлять в список.
Я для этой задачи пользуюсь инструментом который подсвечивает удаленный ключи, создает сам список минус-слов и запросов. У него есть минус, он не понимает склонения и все формы слова приходится выделять отдельно.
Группируем запросы
После чистки поисковых запросов нужно сгруппировать поисковые запросы в группы объявлений. Яндекс рекомендует писать объявления, чтобы для каждой группы запросов было свое объявление, максимально соответствующее каждому запросу и посадочной странице. В целом, именно так я и поступаю, но еще предпочитаю выделять запросы с продажными приставками, типа купить, цена, недорого… в отдельные группы объявлений, так как у них обычно % конверсии отличается от запросов без товарных приставок в большую сторону и так удобнее анализировать кампании. Делаю я это в Exel и по итогу получается подобный файл:Пишем объявления
Дальше, на собранную и сгруппированную семантику, нужно написать объявления. Не буду расписывать тут как это делается, потому-что это прекрасно описано в справке Яндекса и в куче других статей.Главное:
- Добавляйте все возможные расширения.
- Размечайте объявления utm-метками для возможности дальнейшего анализа и оптимизации.
- Изучайте рынок и выдачу по запросам в вашем регионе, чтобы понимать какие предложения у конкурентов и выделяться объявлениями на их фоне.
Кампании я пишу в Гугл таблицах, а потом добавляю в загрузочный файл от Яндекса.
Загружаю полученную кампанию в Директ.Коммандер и делаю в нем финальные настройки, после чего выгружаю кампанию на сервер. Для своего пользования я составила чек-лист по настройкам в Коммандере, чтобы что-то не забыть и с удовольствием делюсь с вами.
Настройки в Директ.Коммандере
Выписываю здесь только те настройки, которые меняю относительно базовых.Общие настройки
- Проверить название рекламной кампании. Оно должно соответствовать единой системе на проекте и согласовываться с utm-campaing, чтобы потом было удобно строить отчеты и анализировать. Например: msk|obshie|y_poisk (город|сегмент запросов в рк|площадка)
- В настройках кампании
- Выбрать регион показов.
- 3адать значения временного таргетинга.
- Добавить минус-слова, которые были подобраны на этапе чистки ключевых запросов.
- Добавить корректировки ставок, на основе необходимости клиента или статистики Яндекс.Метрики.
- Выбрать стратегию управления ставками. Для начала лучше выбирать ручное управление ставками, потом уже можно будет смотреть на результаты и подключать авто стратегию после сбора статистики.
- Выбрать места показов
Для Поисковых РК
- Если заложен ограниченный бюджет на кампанию — ограничить.
- Модель атрибуции — последний значимый переход. В этом случае если пользователь пришел по рекламе, закрыл сайт а потом пришел из закладок или по прямому адресу и сделал конверсию — Яндекс добавит конверсию в статистику.
- Добавить номер счетчика Метрики.
В настройках групп
- В состоянии группы объявлений отправить все группы на модерацию.
В настройках объявлений
- В объявлениях скопировать объявление в группах, изменить текст для мобильных (на более короткий), поставить галочку на мобильных группах.
- Проверить правильность utm метки в ссылках.
- Выборочно проверить несколько ссылок, чтобы понять, что срабатывает подмена номера, если она есть и все отображается правильно.
- Подгрузить организацию.
- Добавить визитку, цену в объявления и уточнения.
В настройках фраз
- Редактировать → оптимизировать фразы → кросс минусовка и склейка дублей.
- Выгрузить кампанию на сервер.
- Загрузить все данные кампании с сервера.
- В настройках кампании добавить ключевые цели и назначить им цену. Их можно добавить только после выгрузки рк на сервер и загрузки обратно.
- В настройках фраз установить ставки на объем трафика 100 на поиске и итоговую ставку не более вычисленной нами суммы. (Сложные вычисления в зависимости от конверсии сайта и выгодности для клиента.)
- Снова отправить на сервер все изменения.
- Порадоваться выполненной задаче.
Предудущая статья:
Курс от Яндекс Практикума — Exel для работы →
Следующая статья:
