Чек-лист для запуска успешного бизнеса с нуля

Стратегия маркетингового развития бизнеса, чтобы иметь больше шансов вывести бизнес на стабильную прибыль и получать много денег от своих инвестиций вместо того, чтобы закрыться через пол года.

Скорее всего для всех этих этапов вам понадобится помощь профессионалов. ;)

Этот этап нужно точно сделать до того, как вы вложите деньги в бизнес и начнете нанимать персонал и покупать продукцию.

Понимание продукта
— Понять какие услуги будут представлены или товары будут у вас.
— Понять в каком ценовом сегменте вы будите продавать товары или услуги относительно конкурентов.
— Определить местоположение оффлайн точек, конкурентов и наличие ЦА в радиусе.
— Придумать дополнительную ценность для клиентов.

Постановка целей
— Прописать бизнес цели (то, чего хочет добиться предприниматель при ведении бизнеса).
— Просчитать маркетинговые цели (то, какими действиями достигаются цели бизнеса) и бюджет.
— Продумать коммуникационные цели (как и где компания взаимодействует с потребителями).
— Продумать брендинговые цели (как будем показывать дополнительную ценность продукта, как будем формировать лояльность со стороны аудитории).
— Продумать медиацели (где, каким образом и сколько раз потребитель увидит ваше сообщение).

На этом этапе изучаем аудиторию, продумываем свое позиционирование и УТП, изучаем конкурентов. Делать желательно тоже до момента, когда вы запустили бизнес.

— Сделать анализ компании и продукта.
— Сделать анализ конкурентов и рынка.
— Провести анализ целевой аудитории.
— Подготовить CJM покупки продукта.
— Разработать RDB платформу продукта (резонанс, дифференциация, вера).

На этом этапе полностью готовим модель бизнеса. Этот этап стоит делать уже на этапе, когда вы полностью уверены, что готовы открыть бизнес.

— Разработать позиционирование, платформу и архитектуру бренда.
— Разработать айдентику.
— Подготовить коммуникационный план.
— Просчитать понимание экономики бизнеса.
— Разработать систему лояльности, акций и скидок.
— Подготовить медиаплан маркетингового продвижения и экономически выгодную маркетинговую воронку.
— Подготовить и утвердить креативную идею.

На данном этапе определяется общая концепция проекта, планируется его функциональность, общий стиль и особенности дизайна.

— Постановить целей и задачи сайта.
— Разработать техническое задание.
— Подготовить и внедрить рекомендации от SEO специалиста.
— Подготовить прототип и спроектировать сайт.
— Подготовить базу для аналитики (карта целей).

В результате этого этапа получим готовый сайт по брендбуку, отвечающий всем требованиям бизнеса и маркетинговым целям.

— Проработать макеты дизайна.
— Сверстать сайт и интегрировать с CMS.
— Настроить основные модули.
— Интегрировать с учетными системами и сервисами.
— Наполнить контентом и SEO.
— Подготовить релиз и провести тестирование.
— Поддержка и сопровождение (это регулярная задача после запуска).

На этом этапе полностью продумывается структура и логика отдела продаж и происходит найм специалистов.

— Подготовить план продаж.
— Подготовить организационную структуру отдела продаж.
— Построить воронку продаж для сотрудников.
— Подготовить мотивацию сотрудников.
— Внедрить CRM-систему.
— Внедрить колл-трекинг.
— Разработать Tone of Voise.
— Подготовить скрипты продаж.
— Наладить процесс найма сотрудников.
— Создать систему обучения сотрудников.
— Сформировать чек-листы для проверки эффективности сотрудников.
— Провести ABC и XYZ анализ (после 2х недель работы КЦ).
— Разобраться, что мешает продавать и внести изменения в скрипты (при непоподании в план после 2х недель работы).

На этом этапе получим возможность понимать полный путь клиента, отслеживать узкие горлышки воронки и оптимизировать процесс продажи.

— Определить цели.
— Определить источники данных.
— Организовать сбор данных из нужных источников.
— Организовать хранилище данных.
— Подготовить визуализацию данных.

На этом этапе полностью подготовим источники к запуску бизнеса.

— Добавить бизнес на карты, в отзовики и каталоги.
— Собрать кп от каталогов, в которых возможно размещение вашего бизнеса и подготовить информацию для них.
— Подготовить кп и определить площадки для размещения платной рекламы (Яндекс, ВК, блогеры, ТГ, медийка и т.п.).
— Подготовить к старту РК (тексты, креативы, семантика).
— Подготовить карты гипотез.
— Подготовить план по циклам тестирования маркетинговых каналов.
— Стартовать рекламу и запустить бизнес.

Этот этап содержит в себе работы, для вывода бизнеса в прибыльность. У новых бизнесов хорошее время выхода в точку прибыли - 3 месяца.

— Сбор статистики, анализ и оптимизация рекламных кампаний.
— Внесение изменений в рекламные кампании на основе анализа и полученных данных.
— Сбор статистики, анализ и оптимизация рекламных кампаний.
— Внесение изменений в рекламные кампании на основе анализа и полученных данных.
— Запуск конвеера гипотез для масштабирования прибыли.
— Подготовка медиапланов на каждый месяц.
— Генерация новых гипотез и идей.
— Регулярная отчетность.